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每天都在扫花呗红包,但你真的了解蚂蚁花呗吗?

近期,蚂蚁花呗的扫红包活动可谓是无孔不入。各行各业,大街小巷都在推这个活动,老张去小店买食品,在街头买早点,店家都鼓励老张先扫个红包再用。这一扫,果然红包不小。最大的一个居然有近10块钱。这是蚂蚁花呗近期搞得一个扫红包活动,上至老年大妈,下到在校学生,只要拥有智能手机,每天必做的事情就是购物前先打开支付宝扫花呗红包。

全民扫红包,不仅仅是一场惠及百姓的大事,更是蚂蚁花呗成功的营销策略。要知道,在扫码支付领域,微信的应用场景远超支付宝。扫码这一行为,从微信起家,尽管后来两种支付方式并驾齐驱,但是老百姓还是愿意用微信来支付,原因有如下几个:

1、微信是通讯社交软件,支付宝是支付软件,我们每天都开着微信跟别人聊天或者看朋友圈,所以扫码支付的时候顺手就可以实现。

2、微信里面的钱,无论收到的红包还是别人转给我们的钱,取现要收手续费,尽管是千分之一,但是老百姓觉得取现收钱不合理,所以想把他花掉才是王道。

3、支付宝,从诞生那天起,就是个伴随者的身份,老百姓知道淘宝,知道天猫,甚至知道阿里巴巴,对支付宝却知之甚少,毕竟从老百姓的理解上,这是淘宝购物的一部分,为淘宝服务的。

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所以,近年来,支付宝开始通过各种渠道扩大自己的影响力,比如几年前火极一时的“余额宝”,今天的“花呗扫红包”……

今天我们就来说说这“花呗扫红包”

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1、这是支付宝场景应用由线上模式发展为线下、线上双模式的改变。花呗最早定位是线上支付,用于支付电商购物,随着花呗的告高速发展,它已经不再满足于线上模式,所以又改变了营销策略,同时发展线下、线上两种模式。

2、准确的人群定位。花呗最消费人群定位是敢于接受新生事物、新生活方式的80、90后,能够以新的消费理念,喜欢透支消费,所以在推出之际就受到了80、90后这代人的追捧,这一策略的成功实施,也为花呗日后的迅速推广和发展壮大奠定了基础。

3、虚拟信用卡的信贷新模式。花呗的信贷模式是,从你借款的那一天到下个月的你借款的那一天,中间的一个月是不算利息的,也就是一种非实体卡的信用卡模式。这一个月的免息,给了很多本来手头不宽裕的80后、90后资金周转的机会,惠利于用户,所以也非常容易被用户所接受。

4、随时可以关闭的安全理念。很多人,特别是一些年轻人,容易把持不住自己的消费,动不动就花超了,导致了下个月生活困难。如果一旦陷入这种循环,可以通过关闭花呗这样的行为,来控制自己的消费欲望。当然了,等以后生活条件好了,关键时候需要用了,还可以随时打开,所以为用户提供了很大的自由选择性。

5、年末扫红包活动带来的巨大实惠。花呗开展的年末扫红包活动,吸引了很多人追捧,今年更是喊出了全民分8亿红包的口号。这一策略带来的实际效果就是,让更多的人知道了花呗的存在,从而也更加扩大了花呗的使用人群,使得花呗越来越走向咱老百姓。

花呗成功的背后,少不了多方面的原因,但其中最为重要的一环是它的营销策略。我们必须承认,一个品牌想要成功,营销策略不容忽视。

老张聊科技,聊聊科技改变生活!如果您对蚂蚁花呗这一话题有什么看法,欢迎留言互动!

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