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奥瑞金种业(种业电商来了)

种业电商来了,你们准备好了吗?

9月17日2015年中国种业电商大会在河北廊坊成功举办,来自云农场、阿哥汇、爱种网、淘宝农村、农医生等农业电商的大咖们分享了农业电商、互联网+农业的干货与观点,同时来自全国种子公司的300多名代表也表示对种业电商和互联网+种子抱有比较高的兴趣。

最原始的蓝海——种业电商 有未来

有人说,农资电商是电商的最后一块蓝海,笔者觉得种子电商是农业电商的最原始的蓝海。毕竟,种子是农业发展和存在最原始的基础。没有种子,农业从何谈起。

农业部种子管理局局长张延秋说:“互联网+农业现代化种业要先行。面对已经到来的‘互联网+’时代,种业要继续发扬“科技兴农,种业先行”的传统,进一步激发种业创新活力,优化种业发展模式,提升种业发展水平,在引领现代农业发展中起到积极的推动作用。”

针对种子公司对互联网的兴趣程度,有媒体调查显示:34%的受访者仅将电商作为比价工具,只有27%的受访者在“是否会在网上购买种子”问题一项上选择了“是”。

这样的数据,普通阅读者看到是寒心。但回头一想,这恰恰不是种业电商的潜力和未来吗?

种业电商大咖们都在做什么?

种业电商来了,你们准备好了吗?

我们先看些种业行业动态吧。

阿哥汇2014年9月份上线,“为农户提供优质农资和服务、为厂家提供物流和管理平台、为涉农企业构建服务桥梁”为目标。今年,阿哥汇与占据全球20%市场的种业巨头杜邦先锋签订战略合作单位。此举表明种子销售进入互联网+。

爱种网2015年8月20日上线,该平台短短几个月的时间已吸引了许多涉农企业的关注。截至目前,除了10家股东单位外,先正达种衣剂、中化化肥、秋乐种业、京研益农、皖垦种业、常林肥业等国内外农资巨头已先后签约入驻,中国人保、中央气象台、中国邮政等“国”字号企事业单位也成为爱种网的战略合作伙伴,涵盖农资产品交易、农技信息服务和农民融资保险的农业大数据平台框架初步建立。

云农场2015年2月份上线,获得多轮风投云农场,做得是农业产业链的衔接,借助互联网打通上游、下游的联系。为农业电商各个环节提供支持。

除了爱种网、阿哥汇这样的种业垂直电商平台之外、淘宝农村、京东也宣布投入巨资进军农村市场、涉足农资电商。随着国家的政策推进、种业电商也必将会遍地开花。

服务是种业电商的根本, 无服务,没未来!

种业电商来了,你们准备好了吗?

阿哥汇董事长韩庚睿分析,种子行业,是用户群体巨大的刚性需求行业,但是标准化程度偏低,年度需求频次也不高。

同时,规模极大的种植业者,同样没有电商渠道的购买需求。江苏省盐城市阜宁县郭墅镇益嫁谷物种植专业合作社经营了2万亩土地,合作社理事长王友保说:“像水稻这样的大田作物,特别是种植面积大了,其实很简单,可以直接从种子企业购进,不用通过中间环节。”

也有行业人士指出: 线下支持,比农民购买习惯更直接地触及到了渠道冲突的痛点。没有线下的支持,靠农民自己坐在电脑前操作,或者用手机“轻松一点”,在现阶段作为一种渠道还是不现实的。

因此,农业电商不管做到有多大,做服务是最根本。如果不解决谁去做服务者以缓解的话,农业电商只是一只飞在天上的“猪”。

那么如何让这只“猪落”地,并且在地面的跑起来的话,唯一的就是落地的服务。但很多电商平台是没有落地服务的基因,那么如何做落地服务呢。

或许,阿哥汇是种业电商“聪明的孩子”。因为他自身并没有经销商队伍。但,今年7月份阿哥汇战略性地选择了与北京奥瑞金种业进行合作:从奥瑞金300多个县级代理商,10万多个乡镇村级零售商群体中筛选一批基本符合阿哥汇电商发展要求的经销商,由阿哥汇对其进行培训并统一管理,促使经销商转型成为其线下服务商。成为线下服务商后,服务点和农技员就不像做经销商时那么“自由”了。电商企业每年都要对其进行考核,服务质量不达标的,将面临被“踢出局”的可能。

因此,落地服务团队的打造和培养是种业电商要在农村做大、发展的根本。没有服务,就没有未来。种业电商平台必须要考虑这些。

种业企业如何拥抱种业电商

融合、整合、变革、转型将是种业行业未来发展的关键词。那么,种业企业到底如何做呢?农业行业观察分享了几点:

首先,种业企业没有必要都自己建立电商平台,毕竟这块投入太大,大到我们无法入眠。因此,可以考虑与行业电商平台合作。毕竟:大树底下好乘凉。

第二、转型。种业公司转型成为电商平台的落地服务商。因为,我们了解本地需求,同时又具有农技方面的优势。因此,我们的转型将会比任何人更具有优势。

第三、人才。人才是企业发展的基石。这句话无论在什么年代都适用。在互联网时代,我们要培养什么样的人才呢。

笔者认为要培养懂管理、懂运营,更要懂互联网的人才。而且要做到全公司的培养,让整个公司的人都习惯用“互联网思维”来工作。

最后,不放弃、要坚持。在互联网时代,我们心都太浮躁了。能沉得下、坐得住、握的准。这才是重点。

机会很多,环境很好。这就是现在的种业市场。不管是种业电商还是种业企业,到底如何前行。我们还有很多事情要去做、也还有更长的路要走。(作者:李剑 农业行业观察 创始人)

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